Emprender siempre es un deporte de riesgo. Da miedo, lo sabemos, pero encontrar el valor diferencial de tu proyecto puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso, entre la ambición y la fuerza con la que salgas a comerte el mundo empresarial.
De la misma manera en la que Uber encontró un hueco en el mercado del transporte, aportando un valor digital, fresco y renovado, o Rosalía dio un golpe en la mesa en el sector de la música con un concepto diferente y rompedor, tú también puedes pintar tu propio camino, pero la cuestión siempre es la misma: ¿cómo?
El primer consejo de nuestra parte es el siguiente: si no tienes nada que aportar, encuéntralo. Si no quieres aportar nada nuevo: apártate. Todo está inventado, así que usa tu potencial creativo y descubre qué puedes ofrecer al resto del mundo que no exista ya como producto.
Primer paso: las 7 P’s del marketing, ese gran conocido
No importa quiénes seamos o a dónde vayamos, siempre retornamos al mismo punto de partida: las 4 P’s del marketing que ya hace años que evolucionaron para convertirse en 7; como los enanitos, pero más importantes en tu historia.
- ¿Tu valor diferencial va a ser el precio? ¿Vas a destacar por tener un coste más bajo que tu competencia? Recuerda que este debe ir siempre en consonancia con la calidad del producto.
- Lo dicho, el producto: comercializar un servicio o producto novedoso, diferente, innovador, que llame la atención y que impacte
- ¿Desde qué espacio vas a comercializar este servicio o producto? ¿Vas a potenciar tu presencia digital, o vas a crear un establecimiento atractivo al que se muera por ir la gente? El punto de venta es esencial para comercializar tu proyecto.
- La promoción de este tiene una especial relevancia en saber cuál es tu valor diferencial por dos motivos: el primero, porque será el factor que destaques en cualquier espacio publicitario; el segundo, porque puede ser el propio activo de valor, como las hamburguesas VICIO (famosas, sobre todo, por su estrategia de promoción).
- Personas o personal, aquellos que forman parte de tu negocio y que crearán la experiencia posterior del usuario. El punto de valor puede ser el seguimiento personalizado del cliente por parte de tu equipo. Individualidad y cercanía.
- ¿Cuál es el proceso que debe seguir el cliente para encontrar o comprar tu producto? ¿Es sencillo, intuitivo y atractivo? ¿O, por el contrario, es más exclusivo y requiere de previa
- ¿Estás bien posicionado? Y no, no hablamos de SEO (esta vez) ¿Quieres resonar en la mente de tus clientes tras haber comprado el producto? ¿Quieres ser algo que necesitan y convertirlos en seguidores, en vez de consumidores? Más adelante hablaremos del eje de posicionamiento, esencial para encontrar tu valor diferencial.
Y bien, ahora que sabes todos los puntos que debes tener claros antes de iniciar tu empresa y encontrar su valor diferencial, es el momento de hacer una ardua investigación de mercado. ¡Saca al Sherlock que llevas dentro!
4 factores iniciales para encontrar mi valor diferencial
Damos un pasito hacia delante y nos adentramos más en el proyecto; y es que, para encontrar el valor diferencial de tu marca, la investigación del mercado y del contexto que te rodea como empresa no puede pasar por alto. Estarías entrando a ciegas a una jaula con leones.
Es por ello por lo que te contamos cuáles son los 4 puntos guía que marcarán el eje de posicionamiento de tu marca.
¿Qué hace la competencia?
Conocer qué hacen los demás y cuál es su estrategia podrá guiarte a la hora de conocer tu lugar en el mercado. Quizá este es el mejor consejo que podamos darte, pero debes evitar el miedo a copiar a la competencia; en algunos casos, este es el mejor condicionante para encontrar tu propio sitio.
¿Quién es tu público objetivo?
No existe negocio de éxito, sin un plan de promoción y venta que esté enfocado a un público en concreto. Si quieres encontrar el factor que te hace destacar por encima de los demás, no puedes comunicarlo ni crearlo para alguien que no es tu target.
Por ejemplo, si está dirigido a un sector más joven y abres una tienda de ropa, lo ideal es que potencies tu presencia online mediante una tienda intuitiva.
¿Qué tienes que aportar?
¡El retorno del primer punto! Cuál es tu producto o servicio, cómo resuelve las necesidades de los clientes y, sobre todo, qué destaca que no pueden encontrar en cualquier otro sitio. Por ejemplo, Amazon desestabilizó el sector siendo el primer comercio electrónico con opción de envío a casa en menos de 24 horas utilizando su versión premium.
¿Cuál es la situación del mercado?
La evolución del sector en el que te quieres posicionar es esencial para sacar a relucir tu valor diferencial. Es decir, ¿para qué ibas a destacar precios baratos en una hamburguesería, si tu público ya puede acudir a McDonalds? Analiza cuáles son los cambios en tu mercado, cómo se transformará en unos años, y encuentra ahí tu nicho.
Último paso: el eje de posicionamiento
¿Conoces ya tu sector como un verdadero experto? Es el momento de decidir cuál va a ser tu valor diferencial y su eje de posicionamiento, aquel que va a determinar la orientación de tu producto, campaña, venta, distribución, y todo el conglomerado que rodea tu lanzamiento. Existen tres tipos:
- El posicionamiento por variedad, centrándote únicamente en un solo producto o servicio para convertirte en el mayor especialista de tu sector.
- El posicionamiento por necesidades, basado en el conocimiento exhaustivo de tus clientes potenciales para determinar cuáles son sus preferencias, sus comportamientos y su cadena de valor.
- El posicionamiento por acceso, centrándose en la ubicación del cliente potencial y la situación de mercado.
¿Necesitas ayuda para conocer tu valor diferencial?
Si ya has llegado hasta aquí y te está abrumando el largo proceso para encontrar tu valor diferencial, es el momento de que des el brazo a torcer y confíes en profesionales. Bueno, y ya que estamos, en nosotros ¿no?
En Media Power Agency realizamos una consultoría de negocio personalizada para conocer tus oportunidades, fortalezas y valor de tu proyecto, pero también las debilidades y las amenazas que puedes encontrar en el sector.
A través de nuestro Power System encontramos tu valor diferencial y te ayudamos a llevarlo al máximo exponente. ¿Te atreves?