De nuevo, has venido al lugar indicado para conocer las claves, trucos y consejos sobre negocio y marketing, y es que en The Media Power traemos siempre “la Crème de la Crème” en este sector. ¿Ejemplo? Este nuevo contenido sobre estrategia de New Business que tienes que conocer para la gestión de tu negocio. Vamos a por ello.
Lo primero es lo primero, ¿sabes que es la estrategia del New Business?
Sí, la estrategia del New Business, también conocida como estrategia de nuevos negocios o estrategia de desarrollo de negocios, se refiere al conjunto de acciones y decisiones tomadas por una empresa con el objetivo de identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio que le permitan crecer, diversificarse o expandirse en mercados y segmentos de clientes no explorados previamente.
La estrategia del New Business implica una mentalidad orientada hacia la innovación y la búsqueda de nuevas fuentes de ingresos. Las empresas adoptan esta estrategia cuando reconocen la necesidad de adaptarse a los cambios del mercado, mantener su competitividad y asegurar su crecimiento a largo plazo.
Acciones típicas asociadas a la estrategia del New Business
1. Análisis de mercado: La empresa investiga y analiza el mercado en busca de nuevas oportunidades, como segmentos de clientes desatendidos, nichos de mercado emergentes o tendencias prometedoras.
2. Desarrollo de nuevos productos o servicios: La empresa crea y lanza nuevos productos o servicios que se ajustan a las demandas y necesidades del mercado objetivo. Estos productos o servicios pueden ser extensiones de línea existentes, mejoras de productos existentes o productos completamente nuevos.
3. Expansión geográfica: El negocio busca expandirse a nuevos mercados geográficos, ya sea a nivel nacional o internacional, para aprovechar oportunidades en regiones con potencial de crecimiento.
4. Alianzas estratégicas: En este punto, la empresa establece alianzas o asociaciones estratégicas con otras empresas para aprovechar sinergias, compartir recursos o acceder a nuevos mercados o tecnologías.
5. Adquisiciones o fusiones: La empresa adquiere o fusiona con otras empresas que complementen su cartera existente o le permitan ingresar a nuevos mercados o industrias.
La estrategia del New Business requiere una evaluación cuidadosa de los riesgos y oportunidades, así como una planificación estratégica sólida. También implica una mentalidad de aprendizaje constante y capacidad de adaptación a medida que se exploran nuevas áreas de negocio.
Las claves para una buena gestión diaria del negocio
- Planifica, una vez al mes, una acción comercial de New Business con un producto de un sector específico y que cubra la necesidad de dicho sector. Recuerda que nunca debes escoger un servicio.
- A pesar de que los objetivos son lo más importante en una empresa, nunca hay que olvidar los subjetivos, igual de valiosos para una buena gestión diaria del negocio. Es decir:
- Recuerda realizar una investigación y determinar una cifra media de venta por cliente, así sabrás exactamente el número de ventas que tendrás que hacer.
- Una vez tengas el número de ventas, tendrás que saber cuántas acciones comerciales habrá que desarrollar. De esta forma determinaremos si el número de leads es el que debería.
- Es importante que priorices el New Business desde el principio. Así, no tendrás nunca opción de retrasar el trabajo de gestión diaria.
- El equipo que se vaya a encargar del New Business y la gestión diaria, deben reportar la información a dos miembros diferentes, ya que al haber dos responsables todo se gestionará mejor.
- Si tienes dudas de a quién mandarle la dirección estratégica del New Business, siempre es clave externalizarla a un profesional ajeno al día a día de la empresa. Y es que, cuando esta persona es ajena a las incidencias diarias y problemas que pueden suceder dentro del negocio, los resultados son mucho más favorables.
Vamos, como habrás visto, la estrategia del New Business es una estrategia orientada hacia la innovación, el crecimiento y la diversificación, y puede incluir multitud de beneficios para el crecimiento favorable de un negocio. Por ello, si quieres conocer más, no dudes en contactarnos, ¡para eso estamos!
